Knowledge /独創的なデザインが印象的なクラフトビール醸造所｜Beavertown Breweryのマーケティング戦略

2024/04/28

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Beavertown Breweryについて

Beavertown Breweryは、ロックバンド「レッド・ツェッペリン」のボーカル「ロバート・プラント」の息子「ローガン・プラント」によって、2011年にイギリスのロンドンで創業されたクラフトビール醸造所です。

ビールの原料の1つである「ホップ」を使用して作られるビール「IPA」や、季節限定のビールなどを販売しています。

2018年にオランダの世界的なビール醸造会社であるハイネケンがBeavertownの少数株式を取得し、2022年9月に完全所有権を取得しました。

本記事では、

Beavertownのマーケティング戦略
Beavertownが買収されるまでのストーリー

を詳しく紹介します。

Beavertown Breweryの看板商品

Beavertown Breweryは、個性的でクオリティの高いビールを提供するクラフトビール醸造所で、様々なスタイルのビールを提供しています。ホップの豊かなアロマとフレーバー、クリアな見た目、そしてドライな後味が特徴で、クラフトビールに興味を持つ愛好家や、新しい味わいを求める若者層をターゲットとしています。

特に、IPAスタイルのビールは同社の代表的な製品の1つです。IPAとは、「India Pale Ale」の略で、もともとは長距離輸送に耐えるために、高いアルコール度数とホップの苦味を付けたビールを指します。現在では、ホップの香りと苦味が特徴的なビールのカテゴリーとして広く知られています。

Beavertownの看板商品でもある「Neck Oil」は、Session IPAというサブスタイルに分類されます。Session IPAは、通常のIPAよりもアルコール度数を低く抑えた（4〜5%程度）、飲みやすいタイプのIPAです。ホップの香りは豊かですが、苦味は控えめで、軽やかな飲み心地が特徴です。

もうひとつの看板商品「Gamma Ray」は、American Pale Aleというスタイルです。American Pale Aleにはアメリカ産のホップが使用されており、柑橘系やパイン、フルーツなどの香りが特徴的なビールです。色は淡黄色から琥珀色でクリアな見た目をしており、苦味は中程度からやや高め、キレのある飲み口とドライな後味を楽しめます。

これらのビールはクラフトビール愛好家から高く評価されており、Beavertownの代表的なビールとして知られています。

Beavertownの販売箇所

Beavertownのビールは2024年4月現在、イギリス国内を中心に販売されていますが、海外でも徐々に存在感を高めつつあります。

イギリス国外ではヨーロッパ諸国や北米、アジアなどでも販売されており、日本でもクラフトビール専門店やオンライン販売を通じて入手可能です。

今後は、ハイネケンとのパートナーシップを活かしながらさらなるグローバル展開を図っていく予定です。

Beavertown Breweryのマーケティング戦略

Beavertownはマーケティングにおいて、独創的なデザインやユーザーとの親睦を深める活動など、多面的な戦略を展開しています。

本章では、Beavertownが実施したマーケティング戦略をいくつか紹介します。

1.独創的で統一感のあるデザイン戦略

Beavertownのビール缶には各ビールのキャラクターを表現した鮮やかな色彩とポップなイラストが描かれており、ビールの個性を視覚的に伝えると同時に、店頭で強い存在感を発揮しています。

この独創的なデザインは、クラフトビールに親しみのある若い世代を中心に支持され、ブランドの認知度向上に大きく貢献しています。

缶のデザインは定期的に更新され、季節限定ビールやコラボレーション商品などでは、限定デザインが描かれることもあります。これにより、消費者に対し常に新鮮な印象を与え、興味を引き続けることに成功しています。

同社の独創的なデザインは缶だけではなく、WebサイトやSNS、その他の販売物など様々なところで展開されています。このような統一感のあるデザイン戦略は、ブランドイメージの構築・浸透に効果的です。

同社の独特でユニークなデザインは、ブランドのコンセプトでもある「creativity（創造性）」を体現しており、同社のマーケティング戦略の中核をなすものと言えます。

ビールの品質とともに、デザイン性の高さがBeavertownを他のクラフトビールブランドと差別化する重要な要素となっていると言えます。

2.イベントやコラボレーションを通じたプロモーション活動

Beavertownはマーケティング戦略の一環として、イベントやコラボレーションを積極的に活用しています。

1.自社主催のイベント

Beavertownは、醸造所見学ツアーやビールの試飲会、フードペアリングイベントなど、自社主催のイベントを定期的に開催しています。これらのイベントを通じて、ファンはBeavertownのビールや文化に直接触れることができ、ブランドとの絆を深めることができます。また、イベントの様子はSNSでも発信され、口コミでの拡散効果も期待できます。

2.他のブランドやアーティストとのコラボレーション

Beavertownは人気バンドとのコラボビールの製造や、アートイベントでのビール提供なども積極的に行っています。このようなコラボレーションは、双方のファン層に訴求することができ、新たな顧客の獲得にも繋がります。

画像出典：Youtube Beavertown x Queens of the Stone Age – Paper Machete (Music Video)

実際、同社はアメリカのロックバンド、Queens of the Stone Ageとミュージックビデオでコラボしました。ミュージックビデオはアニメーションで制作され、Beavertownのビール「Neck Oil」の缶のデザインに基づいたシュールなビジュアルが特徴です。

この取り組みにより、バンドのファン層へのリーチに成功しました。また、通常のビール広告とは一線を画す魅力的かつ斬新なブランディングであり、クラフトビール業界における地位をさらに高めました。

3.複数のチャネルでの大規模な広告展開

画像出典：Beavertown Brewery Beams Down to Earth with a Quirky Campaign

2022年、Beavertownはイギリス主要都市の屋外広告を中心に、ソーシャルメディアやYouTubeでのデジタル広告など、複数のチャネルで大規模な広告を展開しました。この大規模なキャンペーンは、同社のブランドイメージをさらに強化し、新しい顧客層へのリーチを目的としたものです。

広告に描かれたデザインにはグラフィックノベル（コミック）のスタイルが取り入れられ、同社の特長的なビジュアルを大胆に誇張したインパクトのあるアートワークが繰り広げられました。

また、キャンペーンでは新しいブランドメッセージ「Out of this World Beer. Drank on Earth.（この世界のビール。地球で飲まれる。）」が導入されています。これは、同社のビールが高品質かつ革新的であること、そして誰もが楽しめるものであることを伝えるためのメッセージです。

クリエイティブな表現とマルチチャネルでのプロモーションを組み合わせることで、同社はより多くのユーザーにその魅力を広め、クラフトビール市場における存在感を強化しました。

ハイネケンに買収されるまでのストーリー

Beavertownは2011年に設立されて以来、急速な成長を遂げ、わずか数年でイギリスを代表するクラフトビール醸造所の1つに成長しました。しかし、事業拡大にはより大きな投資が必要であり、資金調達が課題となっていました。

そのような状況の中、2018年に大手ビールメーカーのハイネケンは約4000万ポンドでBeavertownの少数株式を取得しました。ハイネケンはクラフトビール市場への参入を狙っており、Beavertownの高い成長性とブランド力に魅力を感じていました。

この出資により、Beavertownは生産設備を拡大し、よりスピーディかつ大規模な事業展開が可能になりました。また、新たな醸造設備の導入により、品質の向上と安定供給の実現にも成功。ハイネケンの販売網を活用し国内外での販路拡大にも勢いがついた結果、Beavertownの売上高は2018年から2020年にかけて1270万ポンドから3500万ポンドへとほぼ3倍に増加しました。

そして2022年9月、ハイネケンはBeavertownを完全子会社化しました。この買収に対し、クラフトビールファンの間からは「大企業化による品質の低下」や「独自性の喪失」を懸念する声もありました。これに対し、Beavertownの創業者であるローガン・プラントは、「ビーバータウンのDNAは変わらない」と宣言。ハイネケンの経営資源を活用しつつも、これまで築き上げてきたブランドアイデンティティや醸造へのこだわりは守り続ける方針を示しました。