Knowledge /ミニマリズムとクリーンビューティーを追求｜MREITのマーケティング戦略
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MERITについて
MERITは、Katherine Power 氏によって設立されたアメリカの企業で、主にメイクアップ用品を提供している会社です。
同ブランドはミニマリズムをコンセプトとし、必要最小限のメイクアップ用品で最大限の効果を得られるようデザインされたコスメを提供しています。
忙しい現代人が、短時間で簡単かつ効率的に毎日のメイクアップやスキンケアができるようにという点を重視したブランドです。
また、品質と安全性に配慮し、厳選された成分のみを使用、余分な添加物や有害な化学物質を排除し肌に優しい製品設計にも力を入れています。
同社は、「美しさはシンプルから成る」というこだわりのもと、日常生活において「必要なものだけ」を提供し、ユーザーに新たな美容体験を提供しています。
本記事では、MERITが実施した以下の項目について紹介します。
- マーケティング戦略
- 市場でのポジショニング
- 商品戦略
時短メイクの需要を発見
MERITが創立される前、新しいメイクアップ製品はZ世代をターゲットにしたものが多く、忙しいミレニアル世代やX 世代以降の女性達は十分なサービスを受けられていない状態でした。
そのような状況の中、創業者であるKatherine Power氏が5分でメイクした写真をInstagramに投稿したところ、それが急速に広まり、多くの高評価を受けました。
この反応を受け、Power氏は忙しいミレニアル世代やX 世代以降の女性たちの間で時短メイクに対する強い需要があることを発見。これを契機に、2021年、MERITはシンプルさと機能性を追求し、メイクアップの基本となるわずか7つの製品で販売を開始しました。
■7つの製品
- THE MINIMALIST（ファンデーション・コンシーラースティック）
- FLUSH BALM（チークカラー）
- SHADE SLICK（ティントリップ）
- BRUSH NO.1（ブラシ）
- DAY GLOW（ハイライト）
- CLEAN LASH（マスカラ）
- BROW 1980（ブロウポマード）
そして、2021年1月にWebサイトでの販売を開始し、17 秒ごとに1つの製品が売れ、販売開始初日でほぼ1年分の在庫を売り上げることに成功しました。
また、350 件を超える製品レビューを獲得し、平均評価は 4.87 / 5.00 と非常に高く、Instagramにおいては約2,000枚の写真にタグ付けされました。
それ以来、同ブランドは飛躍的な成長を遂げ、パリ発の世界最大級のコスメセレクトショップのSephora（セフォラ）US、SephoraCanada、Sephora at Kohl’sなどへの積極的な小売拡大と並行して、革新的な販売戦略を推進しています。
MERITのマーケティング戦略
ここでは、実際にMERITが実施したマーケティング戦略を3つ紹介します。
- SNSを活用しブランドストーリーへの共感を獲得
- SNSでの活発なコミュニケーション
- ミニマリズムに重点を置いたマーケティング戦略
1.SNSを活用しブランドストーリーへの共感を獲得
MERITはSNSを駆使したマーケティング戦略で、ブランドストーリーに対する共感の獲得に成功しています。
Power氏は以下のように述べています。
「美容関連専門店であるSEPHORAとの提携が本格化する1か月前の1月11日に、ECサイトを立ち上げました。その前に、Instagramに@____moodというハンドル名で画像や色、素材などを組み合わせ1つのボードにまとめたビジュアルムードボードを投稿しました。そこでは、飽和した美容業界に対する新たな解毒剤として、ブランド立ち上げの背後にあるストーリーを共有しました。」
この取り組みにより、発売前にInstagramフォロワー数は10,000人を超え、多くの人々がMERITの製品が販売されるのを心待ちにしていました。
この戦略は、ターゲットとする消費者層との強い結びつきを築き、ブランド認知度の向上に大きく貢献しました。
共感を呼ぶストーリーテリングと戦略的なSNS活用を発売前から行ったことで、大きな成功を収めることができました。
2.SNSでの活発なコミュニケーション
MERITは、特にInstagramを活用し、多様性を前面に押し出したコンテンツを通じて、幅広い年齢層のフォロワーと積極的にコミュニケーションを取り、消費者との結びつきを強めています。
また、多世代の女性を取り入れた広告や投稿を積極的に展開し、それぞれの世代がどのように製品を活用できるかを示しています。
このような取り組みにより、ブランドはただ製品を販売するだけでなく、消費者一人ひとりのライフスタイルや価値観に寄り添う存在として認識されるようになりました。
3.ミニマリズムに重点を置いたマーケティング戦略
MERITが目指す「ミニマリズム」とは、美容におけるシンプルで洗練されたアプローチを指します。
実際に、過剰な消費や多数のアイテムを避け、質にこだわり使いやすく、多機能性を持ち合わせた製品提供を行っています。
MERITは、メイクアップに対し「少ないほど豊か」と考える傾向の強いミレニアル世代とそれ以上の世代をターゲットとしています。
そして実際にSNS戦略を通じ、ミレニアル世代から60代、70代の消費者まで、幅広い年齢層へのアプローチに成功しています。
MERITの市場でのポジショニング
MERITは厳選された成分のみを使用し、余分な添加物や有害な化学物質を使わず肌に優しい製品設計を徹底し、使い続けやすい製品の提供によって美容市場における独自の位置を確立しました。
また、同社の製品はEU準拠及びClean at Sephoraの認定を受けています。
人間の健康に悪影響を及ぼす可能性のある成分を使用しない製品を提供することで、市場での差別化を実現しています。
*EU準拠：製品がヨーロッパ連合(EU)が定める厳しい化粧品規制に従って製造されていることを示すものです。
*Clean at Sephora：美容関連専門店であるセフォラが設けている基準で、有害と考えられる特定の成分を含まない製品に与えられるラベルです。
クリーンビューティーの追求
クリーンビューティーとは、健康および環境に害を及ぼす可能性のある成分を避け、より安全で自然由来の成分を使用している製品を指します。
これは、製品が人間と地球に優しいことを最優先に考えるもので、MERITはこの考え方をブランドの核としています。
実際、製品の開発においては健康に配慮した成分のみを使用し、有害とされる化学物質を徹底的に排除しています。
例えば、人間の健康に問題を引き起こす可能性のある約50の成分を含まない製品を提供しています。
また、パッケージングについても、再利用可能またはリサイクル可能な材料を使用することで、持続可能性を重視しています。
同社は安全性と品質、持続可能性においてバランスの取れた製品を提供しており、クリーンビューティーを求める多くの人々にとっての理想的な選択肢となっています。
MERITの商品戦略
本章では、MERITの商品戦略について解説します。
1.様々な用途で使える
MERITの製品はそれぞれが複数の用途で使用できるように設計されています。
そのため、消費者は少ないアイテムで様々なメイクアップのニーズを満たすことができます。
例えば、「The Minimalist」コンプレクションスティックは、ファンデーションとコンシーラーの機能があります。
多用途性により、消費者は持ち運ぶメイクアップ製品の数を少なく抑えられ、利便性が高まります。また、1つの製品で複数の機能を果たせるため、コスト効率も良くなります。
特に、ミニマリストの美容観を持つ消費者にとって、MERITの製品は日々の生活をシンプルにし、美しさを最大限に引き出すための重要な製品でもあります。
このように、MERITが提供する多用途製品は、使いやすさと効率性を重視する現代の消費者ニーズを的確に捉えているのです。
2.手ごろな価格帯を実現
価格設定においては、$24～$38と、比較的手頃です。
これは、高品質でありながら手に取りやすい価格帯での製品提供により、より多くの人にクリーンで使い続けやすい製品を日常的に使用してもらいたい、というブランドの願いを反映しています。
3.トレンドに左右されない製品開発
MERITはトレンドに左右されず、時代を超えて愛され続けるような製品開発に力を入れています。
瞬間的な流行よりも、長期的な価値と使いやすさを優先することで、顧客の実生活に根ざした製品を提供することを目指しているのです。
その結果、どの世代にも受け入れられる、使い勝手の良いアイテムを市場で販売することに成功しました。
MERITの成功要因
MERITの成功要因には、下記の3点が大きく影響していると考えられます。
- 合理化された美容ルーチンの必需品として認知度を高めた
- シンプルさと効果を重視する消費者の共感を獲得
- 多用途で高品質な製品の提供
- クリーンビューティーへの徹底した取り組み
上記複数の要素が組み合わさったことで、幅広い消費者からの指示を集めることができ、美容業界における独自の地位を確立することに成功しています。
まとめ
MERITの製品は、消費者の時短メイクやミニマリストのニーズを満たし、さらに多用途性により様々な年齢層の女性からも使いやすく、高い評価を得ています。
また、製品の良さだけでなく、幅広い層へメッセージを伝えられるよう考え抜かれたマーケティング戦略により、大きな成功を収めていると言えます。
＜参考記事＞
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